Один из потенциальных резидентов Технопарка Мордовии - ЗАО «Ксенон»

Руководитель отдела маркетинга ЗАО «Ксенон» А.Б.Зуев рассказал о взаимодействии с республиканским Технопарком, реализации амбициозных проектов и оценил нынешнюю ситуацию на мировом светотехническом рынке.

– Андрей Борисович, во время визита в Мордовию Президент РФ Д.А.Медведев ознакомился с новейшим продуктом ЗАО «Ксенон» – светодиодным светильником для общественных помещений Crystal LED. В чем особенность этого продукта?

– Особенностями данного светильника являются низкая мощность энергопотребления и его улучшенные световые характеристики. Срок службы светильника Crystal LED – 50 000 часов. Эти светильники надежны, обладают вибрационной устойчивостью и высокой степенью экологичности.

– Какими характеристиками обладает Crystal LED по сравнению с аналогичными продуктами, представленными на рынке? В каких отраслях экономики он востребован?

– Все мы прекрасно знаем, что на сегодняшний день светильники LED достаточно дороги по сравнению с обычными источниками света. Конкурентным преимуществом светильника Crystal LED является его доступная цена для потребителя не в ущерб его качеству и надежности. Кроме того, он обладает классической формой, которая подходит для офисных помещений любого плана. Светильник изготовлен с использованием американских светодиодов Brighlux, в нем нет комплектующих китайского производства. Светильники Crystal LED предназначены для освещения офисных, общественных и административных помещений.

– Ваше предприятие – один из потенциальных резидентов республиканского Технопарка. Расскажите о проектах, которые ЗАО «Ксенон» будет реализовывать совместно с АУ «Технопарк-Мордовия».

– ООО «Ксенон-Электро» планирует реализацию проекта на территории АУ «Технопарк-Мордовия», которое в свою очередь предоставляет в пользование компании всю необходимую транспортную, энергетическую и коммунальную инфраструктуру.

На базе ООО «Ксенон-Электро» будут производиться электронные пускорегулирующие аппараты (ЭПРА), которые превосходят импортные аналоги. ЭПРА являются незаменимой частью современных люминесцентных светильников и компактных люминесцентных ламп (КЛЛ). Поэтому основными потребителями ЭПРА и драйверов являются заводы светотехнической отрасли (производство светильников, компактных люминесцентных ламп, светодиодной продукции).

ООО «Ксенон-Электро» планирует выпускать следующие виды продукции:

Пускорегулирующая аппаратура для люминесцентных ламп (ЛЛ)
Пускорегулирующая аппаратура для компактных люминесцентных ламп (КЛЛ);
Электронные драйверы для светодиодов

Данное предприятие позволит удовлетворить потребности основных производителей светотехнической продукции, таких как ОАО «Ардатовский светотехнический завод», ЗАО «Ксенон», ОАО «Кадошкинский светотехнический завод», ГУП РМ «Лисма», ОАО «Орбита».

В России практически отсутствует производство комплектующих аппаратов для энергосберегающих ламп. Предприятие позволит решить некоторые проблемы рынка светотехники в России. Создание производства ЭПРА в РФ является первым и необходимым шагом к замещению импортных комплектующих комплектующими отечественного производства. В результате для производителей светильников и ламп сократятся сроки поставок комплектующих, уменьшатся риски несвоевременных поставок, возникнет возможность выбора поставщика и оценки качества его продукции.

– Какие конкурентные преимущества Вы видите во взаимодействии с АУ «Технопарк-Мордовия»?

– Взаимодействие с Технопарком дает нам множество преимуществ, в том числе помогает нам решить многочисленные задачи, реализовать инновационные проекты. Сотрудничество с Технопарком позволяет:

наладить производство «Ксенон-Электро», которое позволит улучшить качество работы ЭПРА по сравнению с конкурентами и сохранить стоимость продукции на рыночном уровне;
запустить выпуск регулируемых ЭПРА класса А1, аналоги которых не производятся на территории РФ;
обеспечить взаимодействия ЗАО «Ксенон» с научными центрами и исследовательскими лабораториями;
обеспечить взаимодействие с федеральными и региональными органами власти;
проанализировать и оценить инновационные предложения;
предоставить участие и поддержку в инновационные проектах Республики Мордовия;
оказать помощь в продвижении продукции предприятия;
сформировать информационные ресурсы по вопросам деятельности предприятия;
реализовать совместные проекты на базе АУ «Технопарк-Мордовия».

– Расскажите о проекте «Освоение массового производства энергоэффективных световых приборов нового поколения». Какие цели и задачи можно будет решить с его помощью?

– 19 марта 2012 года состоялось заседание Правительства РМ, на котором были внесены изменения в Республиканскую целевую программу развития Мордовии на 2008–2012 годы. В результате в Программу развития республики Мордовия был включен проект «Освоение массового производства энергоэффективных световых приборов нового поколения» нашей компании.

Стратегические цели и задачи социально-экономического развития республики предусматривают повышение конкурентоспособности экономики за счет развития инновационного сектора, в том числе на базе нашего предприятия, где будет освоено производство энергоэффективных световых приборов нового поколения.

Данный проект будет сопровождаться созданием новых рабочих мест на нашем предприятии. Это также повысит эффективность производства и производительности труда, оптимизации структуры и численности персонала на ЗАО «Ксенон».

– Какие средства будут инвестированы в проект?

– Общий объем финансирования проекта – 493,4 млн рублей, из них наши средства составляют 270,9 млн рублей, привлекаемые средства – 222,5 млн рублей.

– Кто выступает его партнерами?

– Огромную помощь в поддержке проекта оказывает Правительство РМ. Также партнерами выступают: ОАО «ТрансКредитБанк» (г. Москва) и ЗАО «Сбербанк Лизинг» (г. Нижний Новгород»).

– С 1 июня 2011 года на заводе «Ксенон» освоено серийное сборочное производство энергосберегающих компактных люминесцентных ламп «Аккорд». Можно ли говорить о том, что этот проект состоялся?

– Да, проект состоялся. Производство полностью освоено и налажено. На сегодняшний день нам удается полностью удовлетворить спрос, предъявляемый потребителем.

– Где используются энергосберегающие лампы «Аккорд»? Доступен ли новый продукт для рядовых потребителей?

– Выпускаемые лампы предназначены для эксплуатации в осветительных приборах общего, местного и промышленного освещения. Сбыт происходит через существующую дилерскую сеть ЗАО «Ксенон» по всей России. Приобрести компактно-люминесцентную лампу «Аккорд» можно у наших дистрибьюторов.

– В чем принципиальная разница между энергоэффективными световыми приборами нового поколения и аналогичными продуктами, которые представлены на рынке сегодня?

– На сегодняшний день светодиоды, представленные на рынке, имеют полную световую отдачу 65–75 лм/Вт. Многие производители ссылаются на то, что эффективность их продукции 95, 100 и даже 110 лм/Вт. Как правило, это завышенные показатели. Идеальные параметры возможны лишь при идеальных условиях, и нужно учитывать потери на источнике питания, потери при нагревании, потери при прохождении через различные призматические элементы, которые рассеивают свет.

Энергоэффективные световые приборы нового поколения и аналогичные продукты, которые представлены на рынке сегодня, отличаются в первую очередь качественными характеристиками, в частности световым потоком.

– Есть ли предварительная заинтересованность в новом продукте у потенциальных заказчиков?

– Конечно, заинтересованность в данной продукции есть. Заказчики, несомненно, оценят характеристики светодиодов нового поколения, особенно увеличенную на 25% эффективность. Но цена на продукцию пока остается высокой, и многие потребители отдают предпочтение более дешевым источникам света.

– Как Вы могли бы оценить нынешнюю ситуацию на российском рынке светотехнической продукции? Происходит ли некоторое перераспределение сил?

– Привлекательность и относительно низкий уровень насыщения российского рынка обусловливают высокую заинтересованность мировых лидеров в области производства светотехники и развития бизнеса в России. В настоящее время отрасль светотехники демонстрирует высокий научно-технический потенциал, прежде всего энергосберегающих источников света. Вследствие этого в течение последних лет наметилась тенденция активизации инвестиционной деятельности.

Многие предприятия осуществляют инвестиционные проекты по переоснащению действующих производств на выпуск энергосберегающих источников света. Нельзя отрицать влияние активной реализации программы энергосбережения на федеральном и региональном уровнях, которая влечет за собой увеличение спроса на энергосберегающую продукцию. За счет увеличения спроса на светодиодную продукцию вследствие увеличения объема инвестиций и появления новых отечественных компаний усиливается конкуренция.

Тем не менее более 50 % российского светотехнического рынка составляют продажи продукции отечественного производства. Она дешевле по сравнению с иностранными аналогами за счет меньшего объема издержек доставки товара до конечного потребителя и уплаты налоговых сборов на ввоз продукции в страну.

– Кто является основными конкурентами российских производителей?

– Основными конкурентами российских производителей являются американские, европейские производители и компании из Юго-Восточной Азии.

Сегодня активно расширяют присутствие на российском рынке крупные светотехнические корпорации, такие как General Electric, Osram, Philips, BJB, Tridonic. Продукция данных компаний отличается высокой стоимостью.

Импорт из Юго-Восточной Азии – прежде всего низкокачественные товары по низкой цене. Они преобладают на рынке светотехнической продукции бытового сектора.

– Высок ли на рынке уровень контрафактной продукции? Как, на Ваш взгляд, с этим бороться?

– Я считаю, что уровень контрафактной продукции невысок. Но, как уже отмечалось выше, на российском рынке существует большое количество продукции низкого качества. Это прежде всего относится к сегменту компактно-люминесцентных ламп, которые массово пришли из Юго-Восточной Азии.

Сегодня стоимость такой лампы составляет 150–300 рублей, но, как правило, она не выдерживает заявленный срок работы и быстро перегорает. Есть и другие сегменты рынка, где качество продукции оставляет желать лучшего. С этим, безусловно, необходимо бороться с помощью создания законодательных требований к качеству, надежности и безопасности продукции и введения системы штрафов для недобросовестных производителей.

– Как на предприятии «Ксенон» осуществляется контроль качества продукции?

– На территории предприятия расположен специальный комплекс для тестирования и измерения спектрофотометрических характеристик, позволяющий дать качественную оценку выпускаемой продукции.

– Как могут измениться позиции российских светотехников в связи с вступлением России в ВТО?

– Можно сказать, что выгоды от вступления России в ВТО для светотехнической отрасли будут смешанными: одни предприятия выиграют, другие могут серьезно пострадать.

Расстановка сил на рынке может измениться. С одной стороны, это значительно усилит конкуренцию. С другой стороны, значительно повысятся требования, предъявляемые к качеству продукции, а также неизбежно снижение цен на товары.

– Сколько человек работает на предприятии? Какова средняя заработная плата?

– Сейчас на предприятии работают 290 человек. Средняя заработная плата составляет 10–12 тысяч рублей в зависимости от квалификации сотрудника.

– Какие основные задачи стоят перед предприятием на текущий год?

– Основными задачами перед предприятием на текущий год являются: увеличение доли рынка предприятия в РФ и ближнем зарубежье, наращивание объемов производства и увеличение объемов продаж продукции,расширение продуктовой линейки предприятия, поддержание качества продукции с помощью дальнейшего инвестирования в производство.